某著名IT企业的中小型企业B2B在线销售部门是通过网络渠道开发，转化并增长客户的部门。销售渠道包括通过电话呼入的商业机会，在线商业机会，社交媒体，第三方电商平台等
销售体系运营搭建服务
我们通过为客户搭建高效的销售运营体系来促进客户的业绩增长
销售体系运营搭建
我们的着重于打造能实现销售战略的销售体系。通过提供销售战略澄清、销售组织架构适配、销售激励、绩效考核、数字化管理体系、人才发展等方面的综合解决方案，帮助企业实现销售战略的落地和销售业绩的提升。
销售运营常见问题
怎样制定高可行性的销售战略？
怎样确保战略目标的执行到位？
怎样实现业务的规模化发展？
怎样建立有效的销售激励机制？
怎样提升销售订单的转化率？
怎样更好的提升销售的人效？
怎样吸引，留住和发展人才？
服务内容
模块一：战略
市场目标
√ 市场调研，竞争分析
√ 客户画像
√ 区域划分，指标设定和分解
销售策略
√ 策略制定
√ 策略执行跟进
费用预算
√ 销售预算流程
√ 销售预算制定逻辑
模块二：人员
人员匹配
√ 销售组织结构
√ 销售人员数量规划
√ 招聘管理
√ 胜任力模型
√ 销售培训
√ 职业发展路径设计
销售薪酬激励
√ 岗位价值评估
√ 职级，带宽，薪级
√ 薪酬水平评估
√ 薪酬结构设计
√ 薪酬套改方案
√ 套改成本控制方案
领导力发展
√ 领导力培训及工作坊
√ 高管教练
模块三：执行
销售流程
√ 管理流程设计
√ 业务流程设计
√ 内部协作流程设计
销售绩效
√ 指标体系优化
√ 经营分析数字化报表或平台设计
√ 绩效管理指导
销售管理软件
√ CRM，SCRM 需求梳理
√ CRM，SCRM 系统开发
√ BI 分析工具
销售运营体系构成
相关案例
Relevant cases
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- 市场目标和销售策略
- 短期运营支持
- 知名手机厂商需要有超过600人次的在线售前支持人员，提供3个月的临时服务，其中双十一的前后共三周时间的业务量占整体业务量的50%以上，即人员数量上不同阶段差异非常大...
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- 销售运营管理模式落地
某家族企业，从事鞋材、箱包等相关原材料的研产销，客户包括李宁、安踏等大型只鞋企业。随着企业规模的发展，单纯依靠经验进行管理的不足渐渐显现出来
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